"Marketing jurídico" ainda deixa muito advogado desconfiado, e com razão: ninguém quer responder a um processo ético por causa de um post. Mas o Provimento 205/2021 permite o marketing jurídico1 e define o que ele é1. Para a maioria dos escritórios, a parte que mais traz clientes é também a mais tranquila do ponto de vista ético: ser encontrado no Google por quem já está procurando um advogado.
O que é marketing jurídico, segundo a OAB
O Provimento 205 traz as definições1:
- Marketing jurídico: o uso de estratégias planejadas para alcançar objetivos do exercício da advocacia.
- Marketing de conteúdos jurídicos: criar e divulgar conteúdos jurídicos para informar o público e consolidar o profissional ou o escritório.
O limite está no modo de fazer: a publicidade precisa ser informativa, discreta e sóbria, sem captação de clientela nem mercantilização da profissão1.
Por que o Google é o canal mais tranquilo
O Provimento chama de publicidade passiva a que chega só a quem buscou informações sobre o advogado ou sobre o tema1. É o caso de quem pesquisa "advogado previdenciário em Lagoa Vermelha": a pessoa já decidiu procurar ajuda, e o seu trabalho é ser encontrado e passar confiança. Até a compra de palavras-chave no Google Ads é permitida quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente, com palavras de acordo com a ética1.
É isso que o SEO para advogados faz: organizar o Perfil no Google, o site e o conteúdo para que o escritório apareça nessas buscas. São quatro frentes.
1. Perfil no Google
É o que aparece no mapa quando alguém pesquisa um advogado na cidade. As diretrizes do Google têm regras próprias para profissionais liberais2:
- Perfil próprio: o advogado que atende o público pode ter um perfil só dele2.
- Escritório com vários advogados: a organização tem o perfil do local, e o perfil de cada profissional leva só o nome dele, sem o nome do escritório2.
- Nome sem enfeites: nada de palavras-chave ou informações desnecessárias no nome2. "Silva Advocacia" é um nome; "Silva Advocacia Trabalhista Melhor da Cidade" é um problema.
- Sem escritório aberto ao público? Use a área de atendimento e não mostre o endereço2.
A posição no mapa depende de relevância, distância e destaque, e as avaliações contam para o destaque3. O passo a passo completo está em Perfil no Google: como aparecer no Maps.
2. Um site que responda ao que o cliente pesquisa
O Perfil leva ao site, e o site precisa confirmar em segundos que o escritório resolve aquele problema. O título da página deve dizer a área e a cidade, as áreas de atuação precisam ser explicadas com as palavras do cliente, e o nome e o número da OAB aparecem logo no início. Se cada área tem buscas próprias, páginas separadas por área costumam render mais do que uma página só.
O que entra em cada parte do site, seção por seção, está em Site para advogado: o que o site do escritório precisa ter.
3. Conteúdo que educa
O Provimento admite expressamente o marketing de conteúdos jurídicos1, e ele é também o que alimenta o Google: cada artigo ou pergunta respondida é uma nova página que pode aparecer numa busca. Algumas ideias:
- Perguntas frequentes sobre prazos, documentos e como funciona o atendimento.
- Artigos sobre situações comuns na sua área, como "o que fazer quando o INSS nega o benefício", em linguagem simples.
- Explicações sobre mudanças na lei que afetam os seus clientes.
As regras para esse conteúdo: ele precisa ser técnico e informativo, sem resultados concretos, clientes, valores ou gratuidade1. No fim do texto, os seus dados de contato podem aparecer, porque o Provimento equipara site, redes sociais e aplicativos de mensagens ao e-mail1.
4. Avaliações e reputação
Avaliações reais no Google ajudam o escritório a se destacar no mapa3 e a passar confiança a quem ainda não o conhece. O caminho é pedir, sem oferecer nada em troca, a quem foi atendido. Veja como pedir e responder avaliações no Google. Se for mostrá-las no site, escolha as que falam do atendimento, nunca as que comemoram o resultado de um processo.
No interior, a disputa é outra
Em cidades pequenas e médias, costuma haver menos escritórios disputando a mesma busca, e um Perfil no Google bem feito, com um site claro por trás, já faz diferença. O atendimento online, quando o escritório oferece, amplia esse alcance para outras cidades.
É o perfil de boa parte dos sites de advocacia que fizemos: em Lagoa Vermelha/RS, Taió/SC, São Jorge d’Oeste/PR, Mirante da Serra/RO e São Francisco do Maranhão/MA. Nos projetos da Liange, do Cecconello e da Alice, o trabalho incluiu SEO local e dados estruturados de escritório de advocacia.
O que evitar
- Pagar para aparecer em rankings ou prêmios de "melhores advogados"1.
- Comprar seguidores, curtidas ou avaliações. O Provimento veda meios que influam de forma fraudulenta no alcance1, e o Google remove o engajamento falso, como avaliações pagas4.
- Promessas e superlativos em títulos, anúncios e posts1.
- Palavras-chave antiéticas no Google Ads, como "advogado barato" ou "consulta grátis"1. Detalhamos isso em anúncios, Google Ads e impulsionamento.
- Posts impulsionados oferecendo serviços: o impulsionamento é permitido para conteúdo que não oferece serviços jurídicos1.
- Mensagens em massa para quem não pediu: a mala direta é vedada1.
Por onde começar: um plano de 90 dias
- Primeiro mês: Perfil no Google completo e revisado; site com nome, OAB, áreas de atuação e WhatsApp à vista; Search Console configurado.
- Segundo mês: duas ou três páginas de conteúdo respondendo às dúvidas que você mais ouve; pedido de avaliação para os clientes atendidos.
- Terceiro mês: acompanhar no Search Console por quais buscas o site aparece e ajustar títulos e textos a partir disso.
Fazemos esse trabalho com escritórios de vários estados, sempre com o Provimento 205 ao lado. Se quiser saber como o seu escritório aparece hoje no Google, peça um diagnóstico gratuito ou veja o serviço de SEO e Google.
Perguntas frequentes
Advogado pode fazer marketing?
Pode. O Provimento 205/2021 permite o marketing jurídico, desde que compatível com os preceitos éticos e com as limitações do Estatuto da Advocacia, do Regulamento Geral, do Código de Ética e Disciplina e do próprio provimento.
O que é SEO para advogados?
É o trabalho para o escritório aparecer quando alguém pesquisa no Google por um problema jurídico ou por um advogado na sua cidade: Perfil no Google, site com as áreas bem explicadas, conteúdo educativo e avaliações.
Advogado pode ter Perfil no Google?
Pode. As diretrizes do Google permitem que um profissional liberal que atende o público tenha um perfil próprio. Em escritórios com vários advogados, a organização tem o perfil do local, e o perfil de cada profissional leva só o nome dele.
Fontes
- Provimento nº 205/2021Conselho Federal da OABArts. 1º e 2º (marketing jurídico, marketing de conteúdos jurídicos, publicidade ativa e passiva), 3º, 4º (§§ 3º e 5º), 5º, § 1º, e Anexo Único (Google Ads, impulsionamento, criação de conteúdo e mala direta).
- Diretrizes para representar sua empresa no GoogleAjuda do Perfil da Empresa no GoogleProfissionais liberais que atendem o público podem ter perfil próprio; nome sem informações desnecessárias; empresas que atendem no local do cliente não mostram o endereço.
- Dicas para melhorar sua classificação local no GoogleAjuda do Perfil da Empresa no GoogleRelevância, distância e destaque; mais avaliações e classificações positivas podem melhorar a classificação local.
- Conteúdo proibido e restritoPolítica de conteúdo de contribuições de usuários do Google MapsEngajamento falso, como avaliações pagas ou com incentivo, não é permitido e é removido.
Fontes consultadas em 29 de outubro de 2026. Este conteúdo é informativo e não substitui a orientação de um profissional da área.
